「売り手」「買い手」のキモチ調査

5 年以内に首都圏（1 都 3 県）の自宅を売却した人に価格について聞いたところ、購入時の価格は平均 3,459 万円で、売却価格は平均 2,536 万円でした。また、自宅を購入してから売却するまでの居住年数は平均 13 年という結果でした。 さらに、今回の売却にあたって、売りに出してから売れるまでの期間は平均8ヶ月で、住宅種別に見ると、マンションが6ヶ月、一戸建てが 11 ヶ月となっており、マンションよりも一戸建ての方が 5 ヶ月ほど長くかかっていることがわかります。

 住宅購入時から、将来自宅を売却することを予定していた人は 22.0％（65 名）と 2 割程度でした。 また、自宅を売却した理由は、1 位が「もっと良い住宅へ住み替えしたかったら」35.3％（104 名）、2 位が「もっと良い場所へ住み替えしたかったら」29.2％（86名）、3位が「家族が減って広い家が必要なくなったから」11.5％（34名）でした。家庭の事情などによって必要に迫られてというよりも、積極的により良い住まいを目指して住み替えをする人が多いようです。

売却する際に、市場動向をチェックして売るタイミングを研究した人は、18.0％（53 名）と 2 割弱、査定価格を調べたという人は 40.0％（118 名）と 4 割でした。その方法については、「不動産ポータルサイト」が 61.0％（83 名）と最も多い結果となりました。また、売却した人の 49.5％（146 名）と半数近くの人は「不動産取引、税金や権利関係についての知識」が事前にあれば良かったと感じているようです。

自宅を売却する際に、リフォームした人は 13.9％（41 名）、またその費用は平均 254 万円で、100 万円以上 150 万円未満の人が 26.8％（11 名）と最多でした。

自宅の売却価格は、当初の予定よりも安くなった人が 54.2％（160名）、売却価格に満足している人は 37.6％（111名）でした。ちなみに、「市場動向をチェックし、売るタイミングを研究しましたか？」（P4）の質問で「はい」と回答した人に絞って見てみると、58.5％と 6 割近くが売却価格に満足しており、事前にある程度研究してから臨んだ人は満足度が高いようです。

購入検討者が内見に来た時の気持ちは、「買ってもらえるか心配だった」が 40.3％（119 名）でトップでした。また、「売る相手の顔が見られて良かった」「部屋を掃除するのが大変だった」という人も 3 割前後いました。

自宅を売却する際、「寂しく感じた」という人は 44.1％と 4 割以上でした。また、その寂しさや懐かしさからか、3 人に 1 人は売却後に売却した自宅を見に行っていることがわかりました。

5 年以内に首都圏（1 都 3 県）に中古住宅を購入した人に聞いたところ、購入価格は平均 2,709 万円、築年数は平均 18年でした。また、物件を探し始めてから実際に購入までの期間は平均 9 ヶ月で、一戸建ての方がマンションよりも 2 ヶ月ほど時間がかかっています。 さらに、購入するまでにネット上で見た物件数については、平均43.7件にものぼりました。「20～50件」という人が2割近くおり、多くの物件情報を比較検討していたことがうかがえます。一方で、「0 件」と回答した人も 17.9％となっており、ネットを介さずに探した人も少なくないようです。

住宅購入時に中古ではなく新築と迷った人は35.8％（138名）で、半数以上の人は、迷うことなく中古住宅を購入したようです。また、中古物件を買おうと思った一番の理由は、「立地」が最も多く 34.7％（134 名）でした。2 位の「新築よりも安かったから」も 29.3％（113 名）と 3 割近くにのぼりました。

住宅購入前にもっとあれば良かったと思う不動産知識は、売り手の調査結果と同じく、1位は「不動産取引、税金や権利関係」39.6％（153 名）でした。また、2 位には「リフォーム」があがっており、購入前からリフォームの知識が必要だったと感じている人も少なくないようです。

中古住宅購入後に、自らリフォームした人は約半数の 50.5％（195名）でした。一方で、購入前にすでにリフォームしてあった方が良かったという人も、33.9％（131 名）と約 3 人に 1 人の割合でいます。

住宅購入時にリフォームしておいてほしかった場所は、1 位は「お風呂」で 38.6％（149 名）でした。次いで 2 位は「トイレ」35.8％（138 名）、3 位は「キッチン」34.7％（134 名）となっています。4 位には「特に無い」がランクインしており、水回りを中心にあらかじめリフォームしておいてほしいという人がいる一方で、購入してから自分で好みに合わせてリフォームしたいという人もいることがわかりました。

購入者が内見に行った時の気持ちは、「家具の配置や暮らしをイメージしやすかった」が 35.5％（137 名）で 1 位でした。2 位は「前に住んでいた人の様子が分かって良かった」22.8％（88 名）、3 位は「住んでいる人の生の声が聞けて良かった」22.3％（86 名）と続き、ポジティブな意見が多い結果となりました。

今の自宅は、良い買い物だったと思っている人は 69.7％（269 名）と 7 割近くにのぼりました。

全体の中で、住宅診断について知っている人は、わずか 16.5％（86 名）という結果になりました。ちなみに、購入者の中で「住宅診断を実施した」という人は 7.0％（86 名）でした。

全体の中で、瑕疵保険を知っている人は、26.7％（139 名）でした。一方、実際に購入者の中で「瑕疵保険に入った」という人は 8.3％（32 名）という結果でした。